Kundensignale erkennen - Verkaufschancen nutzen

- Sieben Wege zum positiven Verkaufsabschluss
- Die fünf Komponenten des Verkaufserfolgs
- Kaufsignale und schlaue Abschlussfragen
- Welche Rolle spielt der Preis?
- Erfolge programmieren

Der Ratgeber für den erfolgreichen Verkauf: So werden Verkaufsabschlüsse richtig geplant und die Abschlussquote verbessert. Anhand vieler Beispiele beschreibt ein praxiserfahrener Profi, wie Verkäufer positive Signale des Kunden frühzeitig erkennen und "den Sack zumachen". Detailliert erklärt er die Mechanismen des Verkaufs. Der Leser arbeitet die "glorreichen 7 Abschlusstechniken" durch, die die Erfolgsquote beflügeln.