Strategie ist alles - Grundlagen und Hintergründe erfolgreicher Verkaufsgespräche
In der Praxis erfolgreicher Verkaufsberatung hat sich erwiesen, dass jedes zielführende Verkaufsgespräch in drei wesentliche Phasen gegliedert werden kann: Die Begrüßungsphase, die Angebotsphase und die Abschlussphase. Im Zentrum steht dabei das strukturierte Verkaufsgespräch, der so genannte „rote Faden”. Es umfasst nicht nur die richtige Begrüßung und den Aufbau einer Beziehungsebene zwischen Verkäufer und Käufer, sondern auch die professionelle Bedarfsanalyse, die richtige Fragetechnik, die überzeugende Argumentation, die korrekte Einwandbehandlung und die zielführende Abschlusstechnik.
Jeder Schritt wird in diesem Ratgeber anhand zahlreicher Fallstudien und Beispiele aus der Praxis erfahrener Top-Verkäufer beschrieben. Der Autor erläutert die psychologischen Hintergründe einer Kaufentscheidung und die Leser erlernen spielerisch die entsprechenden Gesprächstechniken. Dabei wendet sich das Buch an alle, die sich auf ihre Karriere als Top-Verkäufer optimal vorbereiten möchten sowie an erfahrene Verkäufer, die ihre persönliche Verkaufsstrategie optimieren wollen.
ISBN: 978-3-85436-369-9
2. Auflage 2005
216 Seiten geb. mit SU
Signum
Preis: 19,90 EUR *
Der Rote Faden im Verkaufsgespräch
Angebot, Argumentation, Abschluss
Pressestimmen
zur 1. Auflage:
„Ein sehr übersichtliches Buch, das einen umfassenden Blick auf Anforderungen an einen guten Verkäufer liefert.”
Cash
„... wendet sich sowohl an Anfänger im Verkauf als auch an Profis, die ihre persönliche Verkaufsstrategie optimieren möchten.”
Bankmagazin
„Wirtschaftstrainer Daniel Schröder führt den Leser locker von der Begrüßung bis zur Angebots- und Abschlußphase. Dazwischen erinnern Bilder und Checklisten daran, das Gelesene auch in die Praxis umzusetzen.”
Kurier
„Daniel Schröder gibt sein persönliches Rezept für erfolgreiche Kundengespräche ab und zeigt, wie man zielsicher argumentiert und überzeugt.”
Der Handel
